天琪激光:做别人不愿做 不敢做的事

时间:2018-06-22 09:42来源:长江云报道作者:Jucy 点击:
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摘要:习近平总书记在视察湖北时强调,要提高供给体系质量,增强供给体系对需求的适应性。对企业来说,就是生产要学会围着市场转起来。今天的实践百例,案例来自激光领域:在中国激光切割领域的200多款设备中,有一家企业制造了其中的179款,这家企业就是武汉天琪激光。那么,天琪是如何培育企业对需求的适应性的呢? 把别人不屑于做的做到最好 和平面板材的激光切割不同

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习近平总书记在视察湖北时强调,“要提高供给体系质量,增强供给体系对需求的适应性。”对企业来说,就是“生产”要学会围着“市场”转起来。今天的实践百例,案例来自激光领域:在中国激光切割领域的200多款设备中,有一家企业制造了其中的179款,这家企业就是——武汉天琪激光。那么,天琪是如何培育企业对需求的“适应性”的呢?


把别人不屑于做的做到最好

和平面板材的激光切割不同,圆管、方管等管材的切割,很麻烦:管材两端的夹具,在做出旋转,伸缩等动作时,必须保持绝对同步。所以每一台设备,需要根据客户需求定制,很多企业嫌费事,不愿意做。

武汉天琪激光设备制造有限公司副总经理 李学文:你像德国通快,他技术虽然很牛,但客户可能有一些特殊一点的要求,他可能都会拒绝。

别人不愿意做,天琪激光却主动揽下。钣金企业武汉鑫迪亚科技有限公司,是第一家找天琪激光开发这种管板一体激光加工装备的企业。

武汉天琪激光设备制造有限公司副总经理 李学文:说实话,做这款产品,我们肯定挣不到钱。

不赚钱,但可能是一个新的市场,天琪通过市场调研,发现这种管板一体设备,在钣金、机床、农用机械领域,都有很大的应用前景。因此,天琪激光亏本接下了这单生意,为了做成这款设备,甚至专门到武汉重型机床集团定制了一个360度大型龙门铣床。

武汉鑫迪亚科技有限公司副总经理 周登福:为了打消我们的顾虑,只让我们付了六七成的样子,达到我们想要的效果了,尾款就付给他们了。

去年,这款设备卖出186台,增速达到80%。

把别人还没做的先做出来

在美国,50%的GDP离不开激光的贡献。在国内,技术运用上还存在很多提升空间。比如,在天琪激光刚刚进入到激光切割领域的时候,市面上应用的主要是二氧化碳激光器,可天琪却偏偏选择了当时并不常用的固体激光器。

武汉天琪激光设备制造有限公司董事长 胡中元:二氧化碳的,比方做什么珠宝工艺品这方面东西的,我就感觉把它应用到工业里头不是很好,当时是我们把固体激光切割机搞了一个小高潮出来了。

4年后,天琪成为第一批用上光纤激光器的企业。眼下,他们又把目光瞄准了刚刚推出的超快激光器,进军精密加工领域。

武汉天琪激光设备制造有限公司董事长 胡中元:企业它是模仿我们,但是我们的话永远是开拓。

长江快评:做打主动仗的“供给方”

习近平总书记多次强调,要增强供给体系对需求的适应性。从天琪激光的案例中可以看到,这种“适应性”既有为了开拓新市场,不怕麻烦的钻研精神;也有为了赢得“未来市场”,快人一步的开拓精神。市场不会一成不变,供给体系打好主动仗,才是以不变应万变的根本之道。

增强供给体系对需求的适应性

开拓新市场 不怕麻烦的钻研精神

为了赢得“未来市场” 快人一步的开拓精神

供给体系打好主动仗

是以不变应万变的根本之道

(湖北广电融媒体记者 陈凛 蔡靓 责任编辑 唐元)
【光粒网综合报道】( 责任编辑:Jucy )
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