Murena是一家法国初创公司，销售“去谷歌化”的智能手机，其中充满了自己的安卓风格，它正在推出一个自有品牌的移动网络，因为它向快速增长的移动虚拟网络运营商圈子投下了帽子。
新服务被称为Murena Mobile，建立在T-Mobile之上，仅供美国客户使用。可用的计划范围从每月 35 美元的 4GB 数据到每月 65 美元的无限数据，以及全面可用的无限通话和短信。
正如TechCrunch本月报道的那样，MVNO领域非常热门，无数公司利用大型电信基础设施推出新的移动网络品牌，通过针对利基客户群的品牌实现实质性差异化。
这种增长背后的驱动力很大程度上是新技术的可用性，这使得成为MVNO变得更加容易 - 这包括移动虚拟网络使能器软件，该软件负责基础设施，如SIM卡配置，计费，用户管理，客户支持，分析等。此外，随着eSIM的出现，拥有全数字分销策略变得更加容易，正如我们在Sam Altman支持的“Ai Pin”初创公司Humane中看到的那样。
Murena在进入价值840亿美元的MVNO领域时充分利用了这些进步。
Murena 成立于 2018 年，开发了自己的操作系统，称为 /e/OS，该系统建立在基于安卓的分支 LineageOS 之上。用户可以自己在支持的设备上安装 /e/OS，也可以在 Murena 销售的少数智能手机上预装它——其中包括翻新手机，如谷歌的 Pixel 5 和 Fairphone。
Murena的主要宣传是隐私，所有常见的谷歌应用程序都被开源替代品所取代，或者声称是反跟踪和以隐私为中心的软件。
除了自己销售手机外，Murena还试图通过附加服务获利例如云计划，这提供了一些东西像 Google Workspace 一样，以及跨设备同步的电子邮件和生产力工具。随着Murena Mobile现在加入其中，它有了另一个经常性收入来源可以依靠。
“这种方法不仅提供了财务稳定性，而且可以更好地为这项服务和其他未来计划进行长期规划，”Murena首席运营官亚历克西斯·诺廷格告诉 TechCrunch。“对于相信我们使命的人来说，这也是为我们的项目做出贡献的好方法，而不是直接去找他们不关心的运营商。”
这类似于美国极简主义手机制造商Light，这提供了移动套餐几年来。Light 最近切换到了一家名为演出，它自诩为”适用于电话套餐的 Stripe“——一个即插即用的平台，通过单个 API 为崭露头角的 MVNO 提供他们需要的一切。而 Gigs 也将推动 Murena 进军 MVNO 世界。
“对我们来说，如果订阅者需要任何东西，我们可以管理和帮助他们，所有这些都来自一个仪表板 - 这使我们的生活变得轻松，”Noetinger说。“对于我们的客户来说，他们可以轻松访问他们的计划并毫不费力地管理他们的订阅。”
一家欧洲公司只在美国提供其新服务，这说明它看到了最大的机会 - 特别是当它与Murena的核心隐私目标市场有关时。
虽然 Murena 确实收集了一些个人信息，包括客户的电子邮件地址、姓名、地址和信用卡详细信息，但这还达不到大型运营商通常要求的数据水平，即已知出售此数据给广告商。
“我们了解到，即使在今天，在美国注册移动计划也可能非常复杂 - 大多数时候你需要通过信用检查，分享你的社会安全号码，验证身份证，等等，”Noetinger说。“因此，在设置移动计划的过程中，大量个人数据被捕获，而实际上并不需要这些数据，这增加了以后被重新定位或这些数据落入坏人之手的风险。共享的数据越少越好。
Murena 还打算在 2024 年的某个时候将其新的移动计划带到欧洲，同时它最终将支持实体 SIM 卡——但就目前而言，Murena Mobile 完全是关于 eSIM 的。
这实际上凸显了Murena新的移动网络产品的一个缺陷 - 并非所有手机都支持eSIM格式，包括部分设备它通过自己的在线商店进行销售。此外，客户实际上不能在购买其支持eSIM的设备的同时注册Murena Mobile计划，他们必须单独完成该交易。
“我们知道这并不理想，我们计划在 2024 年改善这一点，”Noetinger 补充道。
因此，今天只是标志着Murena希望成为吸引新客户并留住现有客户的“一揽子计划”的一部分的开始。这可能会导致进一步的产品捆绑，使Murena品牌成为一个更具粘性的主张。
“将Murena推出为MVNO的主要目的是为注重隐私的个人提供无缝和集成的解决方案，”Noetinger说。“将来，我们可以考虑将电话、云计划和移动计划合并为每月订阅的完整套餐。”
